优质北美冬青背后,是怎样一种坚守?

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  “这一片北美冬青,我拍了十年。我陪着它们长大,它们陪着我变老。”这是威海七彩生物科技有限公司总经理丛群发在微信朋友圈中的一句话。
  十年来,这片国外“原装进口”的北美冬青长势越来越旺盛,威海七彩的北美冬青市场也越做越大。

长线+短线,两条腿走路

  做企业就像一场没有终点的马拉松,无论开场谁冲在前面,坚持到最后的才是成功者。
  一直稳居国内北美冬青产业第一梯队的威海七彩,其切花和盆栽产品始终保持着较高的市场认可度。丛群也总把一句话挂在嘴边:“做出来的东西得不到市场认可,什么都是空谈。”
  北美冬青最初引入我国种植时,市场还是一片空白,生产技术、品质标准等都需要威海七彩自己摸索,不知走了多少弯路。
  如今,威海七彩的北美冬青产业如火如荼地开展起来,但在最初的几年里,丛群也差点失去继续做下去的信心:“我就像是第一个吃螃蟹的人,是不是勇士不好说,只记得身边的人对这个产品也曾充满怀疑。”
  当时,蝴蝶兰、红掌等各种花卉占据着年宵市场的半壁江山,北美冬青市场一片空白。如何开拓市场?如何进行产品推广?制定什么样的营销策略才能让市场发展起来,并且还能有序发展?
  这些都需要丛群去摸索,毫无经验可循。而且,北美冬青从小苗到成熟至少需要3年,这段时间内没有一丁点儿收益。春天要整地、栽植,夏天要除草、除虫……生产基地像个无底洞,要不断地投入人力、物力、财力。
  但从一开始,丛群就信心坚定:要做北美冬青和高山杜鹃,同时专注于以它们为代表的冷凉植物。于是,她押宝技术和品质,长期坚持投入,在看不到短期收益的时候也不动摇。而这些,都需要强大的毅力和长远的眼光做支撑。
  “我们公司有长、短两线产品,高山杜鹃和北美冬青属于长线,一些冷凉类盆花和绿化工程属于短线,用短线收益填补长线发展,让我们走得更稳、走得更远。”依靠专业知识和多年来的经验,丛群看到了北美冬青背后的市场潜力。她沉下心来,专心做北美冬青,要把北美冬青做大做强、做优做靓。
  十年来,北美冬青在威海七彩的基地生根、长大、开花、结果。丛群总说自己是幸运的,是北美冬青选择了她。
  其实不然,在做北美冬青之前,丛群已有近十年的温室花卉栽培管理经验。一步步从基层技术员做起,一直成长到如今的企业掌舵人,她的经验让公司运营少走了许多弯路,节省了大量的试错成本。比如,盆栽北美冬青的定价,就是丛群参照常规年宵花卉定价规则,以冠幅为标准得出的,现在市场上的报价大多采纳了这种方式。

产品立得住,才能走得远

  如果要继续跑下去,就要升级打怪,就要做得更好。
  我国北美冬青行业渐成气候,除了常规的市场竞争,市场乱象也随之出现。在近期举办的冬青技术交流会上,丛群直言不讳地提出了这一点。
  近年来,北美冬青鲜切枝的市场需求量突飞猛进,一些小生产户难以抵挡利益诱惑,想赚一波快钱,于是开始打价格战,向市场输出各种不合格的产品。而这样做,只会给国产北美冬青带来负面影响,进而影响整个产业的健康发展。
  如何让自己的产品在市场上立住脚?如何让企业坚持到最后?很多企业其实已经意识到:卡在脖子上的就是技术和经验,但这东西急不得。
  目前,大生产商已经达成共识:尽管市场受到了低价冲击,但仍要坚守品质、坚守标准。丛群说过:时代是一股浪潮,大浪淘沙,不合格产品被淘汰只是时间问题,留到最后的才是真金。
  不少人喜欢把营销、渠道挂在嘴上,但营销和渠道始终是围绕产品服务的。产品本身不能打,营销和渠道都是空谈,所以产品品质一直是丛群坚守的底线。
  威海七彩的每一枝北美冬青切枝,都要经过分枝长度比、果实亮度和饱满度的分级,有装箱、包装标准,仓储环节也有一系列技术标准。生产端保证了品质,客户才能获得好的用户体验。
  就拿采收时间来说,早采收、早上市,自然会抢占先机,但品质就不能得到保障。“我们以前有过一次失误,9月底采收了一次,但发现果子干瘪,品质达不到要求,不能发货。从此之后,就一直坚持10中下旬采收了。”丛群说。
  对花卉生产企业来说,产品能在大规模生产以及用户长时间使用中表现稳定,才是最难的技术。丛群已经在思考并探索,如何提高单位面积的产出比,比如一亩地如何生产80%的A级切枝;如何对标国际标准,以保证优质产品的市场供应量;如何不断提升仓储技术及物流包装,实现更多渠道销售。

提升标准,反哺行业

  最近两年,北美冬青的种植量激增,市场中的产品也参差不齐。一些种植户利用市场信息不对称,低质高价进行销售,或者直接恶性竞价,这对整个产业的发展产生了恶劣的影响。
  提升行业标准,要反哺产业,这是威海七彩一直在做的事。不管是新入行的小白来学艺,还是从业人员的集中交流,丛群总会把公司产品的品质、分级标准说一说。在她看来,企业升级会带动产业链上下游环节的升级,并最终完成整个产业的升级。
  从最开始引入北美冬青,到如今完成引种、生产、销售链条的打造,丛群在这条跑道上一直坚守做人做事的本分:以技术和产品质量为核心,以服务客户为宗旨,做好wela威海七彩的品牌。


威海七彩北美冬青生产基地


威海七彩北美冬青产品

2021年3月8日 16:24
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