他想扩建2000亩苗圃,谁有地? 访江苏苏圃生态科技公司负责人柳建国

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  “我正在找合适的土地,面积2000亩就好。”日前,记者来到江苏吴江,江苏苏圃生态科技公司负责人柳建国一见面就把话题引向了“土地”。
  对于花木经营来说,土地的稳定性非常重要,尤其是在国家土地政策收紧的当下。
  “林业用地性质的最好。”柳建国说。这几年柳建国频频动作:开办花园中心,布局瓜子黄杨盆景,两年前又建起了容器苗基地。
  从业20年,种植金叶水杉让柳建国赚到了第一桶金,也让他在全国花木圈有了名气。如今,对于新品种的引种和培育,他依然执着。找地,就是为了培育新品种大苗。

铁锹挖坏了两把

  2000年,从部队转业后,柳建国来到江苏吴江苗圃,开始了自己的花木生涯。“那时候吴江苗圃是一个事业单位。我在田里干活和普通民工一样开沟、翻地,工人干啥我就干啥,咱当过兵,这些活吃得消,干得比工人还多、还好。”柳建国说。
  就这样不到半年时间,铁锹被他挖断了两把。种苗部的经理看到柳建国踏实肯干,就问他,“你愿不愿意去跑销售?”
  “我说行啊。那时候哪有什么微信,我拿着资料册、坐着中巴车就到设计院、园林局去跑。”柳建国业绩做得不错,没多久,领导就把一个400亩苗圃的生产经营都交给了他。于是,他在这里工作了近10年。
  2009年初,柳建国找到苗圃领导,“我看好金叶水杉,应该好好发展一下。”
  2006年,柳建国对金叶水杉进行了引种观察,其性状表现突出。当时他在苗圃做了两个品种,一个是金合欢、另一个是墨西哥落羽杉,这两个品种都是市场供不应求的。对于新品种的市场前景,柳建国有自己的敏感度和判断力。
  “发展金叶水杉的事情,说了好久,领导那边也没‘下文’。刚好有一个绿化工程公司的朋友找我合作,一边做工程,一边种金叶水杉。”柳建国说,工资涨了几倍,还有股份,2009年他换了工作。
  和朋友合作4年多,业务接了不少,但不懂财务方面的知识,一算账,柳建国还亏了200多万元。
  “断臂求生。”柳建国这样形容自己的2014年,从此,他开创了自己的园林苗木之路,“我是绿化工程和苗圃一起做,一开始是做工程养苗圃。现在不一样了,工程不好做了,不仅竞争激烈、回款难度大,利润还不是一般的薄。”

做好加减法

  凭借金叶水杉的旺市,柳建国在全国苗市普遍低迷的这几年依然有不错的收入。2015年,他建了造型瓜子黄杨园,将600余株瓜子黄杨老桩收入麾下,搞起盆景;2017年,他还做起“苏圃生态大卖场”,经营家庭园艺类景观植物、资材。
  盆景项目柳建国一共投了600万元。“我是把盆景当成产业在做。”但这个板块周期太长。当初投资盆景的时候,很多人劝他:“建国,这个东西玩玩就好。”
  “我始终认为瓜子黄杨是资源型的东西,都是几十年上百年的,方向是对的,但流通效率不行。”盆景不像苗木,苗木每年打打草、施施药就行了,柳建国说:“盆景的养护成本吓死人,一个工人一天要几百上千元。有的盆景修剪整形一次就需要三个人工作一天。”
  2018年投资容器苗基地的时候,柳建国停止了对瓜子黄杨盆景的投资,而“大卖场”在2019年的大棚房整治过程中关了门。
  这两年,柳建国把主要精力都放在了苗圃上。“苗圃经营是我的爱好,干得有意思,特别喜欢。”睡觉之前想苗木,睁开眼睛还是苗木,一年到头四处走访,一年至少两次国外考察,“像我这样的苗木人应该不多。”柳建国说。
  目前,柳建国苗木销售额的大头还是金叶水杉,其次是品种樱花系列,之后是枫树。
  “中国人喜欢红和黄,国旗色,是非常鲜艳和跳跃的色彩。我也很喜欢,所以我选的品种要么是红,要么是金黄。”
  ‘太湖金枫’是柳建国非常看好的品种。“它不仅叶色金黄,枝条骨架也很美。”‘金陵红’是柳建国下一个重点发展对象,这是江苏省农科院自主培育的三角枫新品种。“我现在有10万株小苗,一棵都不准备卖,想找2000亩地培育大苗。”
  前段时间柳建国在安徽找到一块地,谈得好好的。11月中旬对方却说,那块地已经被别人订了。“哪能这样呢,我跑来跑去折腾了好多次。”柳建国很沮丧。

对未来充满信心

  虽有疫情影响,但公司今年的销售还不错。“与往年相比有20%的增幅,尤其是金叶水杉俏得不得了。胸径10厘米至14厘米的金叶水杉,我的存量比较大。今年湖北的一个项目要胸径10厘米的金叶水杉4000多株,全国也不好找,最后从我这里买的。”柳建国说,容器苗基地今年也有200万元的销售额。
  “最近‘退林还耕大处理’霸屏朋友圈,很多人准备退出苗木行业。”柳建国说,“我国的生态环境建设是要继续抓的,美丽中国建设还有很长一段红利期。”他表示,苏州的香樟、榉树、栾树、朴树等产品都是不错的,但在苏州做新品种的苗圃不多。
  在柳建国的容器苗基地里,记者见到了给淘宝卖家供货的品种枫树以及四季杜鹃和矮紫薇等。
  矮紫薇是柳建国从浙江引过来的,是很好的地被材料,能自然成球。他挑了红色、粉色、白色等7个花色的品种进行引种繁殖。四季杜鹃开花时间长,嫁接在映山红大桩上能很快成型。
  对于储备的新品种,柳建国将有计划地推出。“两三年推出一两个,农户做起来的品种,我就会尽快放弃。”他告诉记者,明年东洋鹃要生产100万盆,品种枫树生产10万盆。


亮晶’女贞’


金叶水杉

矮紫薇‘午夜’

柳建国(左)向《中国花卉报》社副社长王振海介绍四季杜鹃生产过程

2021年2月24日 14:01
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